岗位职责

1. 负责公司高端测试与诊断类产品（PCIe、NVMe、SAS/SATA、USB、SerDes、CXL、网络与电源测试等）在目标行业的销售与市场拓展。

2. 独立开发、维护和深化重点客户关系，包括：

• 芯片设计公司（CPU/GPU/ASIC）

• 存储与SSD厂商

• 服务器与AI算力平台厂商

• 高端系统集成商与测试实验室

3. 理解客户在研发、验证、量产测试阶段的真实痛点，推动解决方案型销售而不是简单卖货。

4. 推动Demo、PoC、商务谈判、合同签署和回款全过程。

5. 收集市场与竞争情报，协助公司优化产品定位与行业策略。

6. 在重点项目中，与FAE、原厂及公司技术团队协同作战。

任职要求

1. 年龄不限，男女不限，形象气质专业可靠。

2. 5年以上B2B技术型销售经验，有高端芯片、半导体、服务器、存储、通信或测试仪器行业背景。

3. 必须具备真实客户资源，优先来自以下领域：

• 高性能芯片（CPU/GPU/AI ASIC）

• SSD / 存储控制器 / NAND

• 服务器、AI训练平台

• PCIe / SerDes / 高速互连相关生态

4. 熟悉至少一种高速接口或系统架构：PCIe、NVMe、SAS、SATA、USB、Ethernet、CXL 等。

5. 英语可用于商务和技术沟通，能够与海外原厂、FAE协同工作。

6. 具备独立开拓市场、锁定关键人、推进复杂项目的能力。

7. 有较强的抗压能力和结果导向，习惯用“项目额和回款”说话。

8. 能适应频繁客户拜访、出差和现场支持。

岗位职责

1. 在公司系统培训与导师指导下，学习并理解公司代理及自研的高端测试设备与解决方案（涉及 PCIe、NVMe、SAS/SATA、USB、CXL、SerDes 等高速接口）。

2. 协助资深销售或技术专家完成客户需求调研、技术方案整理、产品选型与报价支持。

3. 跟进客户测试、Demo、PoC 过程，参与技术交流与现场支持。

4. 参与行业会议、展会、线上技术活动，获取潜在客户线索并建立初步联系。

5. 维护客户资料，整理项目进展、销售预测及市场反馈。

6. 随着能力提升，逐步独立负责部分客户与项目，向“解决方案型销售”发展。

任职要求

1. 应届生，或工作5年以内
   

2. 男女不限，形象气质良好，沟通表达自然自信。

3. 985/211 高校本科及以上学历，计算机硬件、电子工程、集成电路、通信工程、网络工程等相关专业优先。

4. 对半导体、高性能计算、服务器、存储、网络设备等领域有浓厚兴趣。

5. 英语读写熟练，能够阅读英文技术资料，并进行基础技术交流。

6. 具备良好的学习能力和技术理解力，不要求一开始就“会卖”，但必须愿意深入理解技术。

7. 对销售、市场拓展或解决方案型工作有明确兴趣，能够接受目标与压力。

8. 具备自驱力，愿意主动寻找线索、预约客户、跟进项目。

9. 有实验室、服务器、芯片、测试设备相关实习或项目经验者优先。

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